Adopter une stratégie de marketing d’influence efficace

stratégie marketing influence

Comme tout le reste, vous ne devez pas vous précipiter dans le marketing d’influence sans planification ni prévoyance. C’est particulièrement le cas si vous envisagez de faire payer des influenceurs pour leurs services. Mais cela reste pertinent si vous souhaitez suivre un itinéraire plus organique. Le marketing d’influence peut prendre un temps considérable, vous voulez donc vous assurer que vous utilisez votre temps de la manière la plus efficace qui soit. Il est logique que vous élaboriez d’abord une stratégie de marketing pour influenceurs.

Voici les étapes clés de votre stratégie marketing d’influence. Penser à ces problèmes avant de commencer devrait vous permettre d’optimiser les résultats de votre marketing d’influence.

 

Définir votre public cible

 

Pour qu’une campagne d’influence réussisse, vous devez d’abord savoir qui vous essayez d’influencer. Cela aide d’être précis. Plus vous pouvez définir votre public cible, plus il est facile de trouver des influenceurs pertinents. J’espère que vous aurez déjà trouvé cela pour votre entreprise lorsque vous aurez rédigé votre plan d’affaires. Même si vous n’avez pas formellement défini votre public cible, vous saurez les types de personnes qui achètent généralement votre produit.  Le pire type de réponse est d’essayer de cibler tout le monde. Même les producteurs de produits de consommation courante, tels que le pain et le papier hygiénique, tentent de différencier leur commercialisation. C’est pourquoi ils créent des gammes, en se concentrant sur différents créneaux, par exemple une gamme ciblant les personnes privilégiant la qualité, par opposition à une gamme destinée aux personnes soucieuses de leur budget.

 

Poser des objectifs

 

Avant de pouvoir créer une stratégie marketing d’influence, vous devez d’abord déterminer ce que vous essayez d’atteindre. Votre objectif peut être petit, comme gagner un nombre défini de visiteurs supplémentaires sur votre site Web, en les inscrivant à un bulletin d’information. Vous pouvez également choisir de vous lancer dans le marketing d’influence dans le but d’augmenter les ventes d’un produit particulier d’un certain pourcentage. Il est impossible pour vous de mesurer si une campagne est réussie ou non si vous n’avez pas défini d’objectifs. La mesure de votre retour sur investissement à la fin de la campagne dépend de vos performances par rapport à votre objectif initial.

 

Découvrez les influenceurs les plus appropriées

 

 

La raison pour laquelle les entreprises se lancent dans le marketing d’influence est d’élargir la portée du contenu relatif à leur produit ou service. Pendant des années, les entreprises ont créé des publicités pour promouvoir leurs produits. Mais le problème est que les gens peuvent maintenant voir à travers les annonces. Les annonces sont égoïstes. Par définition, une publicité indique simplement au consommateur pourquoi une entreprise pense qu’elle devrait acheter un produit. Une publicité pour un produit dysfonctionnel est susceptible de continuer à le promouvoir comme étant bon pour le consommateur. Les consommateurs se fient plutôt aux influenceurs pour leurs recommandations. Nous avons couvert cela de manière approfondie sur le carrefour du marketing d’influence, par exemple dans Pourquoi le marketing d’influence est-il le nouveau roi du contenu ? Les influenceurs fournissent la confiance et l’authenticité nécessaires pour que les consommateurs croient suffisamment en un produit pour courir le risque de l’acheter.

 

Choisissez votre méthode pour approcher les influenceurs

 

 

Vous pouvez trouver vos influenceurs de trois manières principales, en fonction du temps et de l’argent que vous êtes prêt à consacrer au processus.

Les trois méthodes que vous pouvez suivre sont les suivantes:

-Suivez le processus d’identification manuelle des influenceurs, en construisant progressivement des relations.

-Inscrivez-vous sur l’une des plates-formes, qui disposent de bases de données d’influenceurs potentiels pour vous aider lors d’une campagne.

-Collaborez avec une agence d’influence spécialisée pour vous assister dans les différentes étapes de la mise en place de votre campagne.

 

Travailler avec des influenceurs pour trouver des opportunités

 

Vos influenceurs peuvent vous aider à élaborer votre stratégie de contenu en vous montrant ce qui intéresse le plus votre public cible. En permettant à vos influenceurs de partager votre contenu, vous pourrez mieux repérer les tendances et les opportunités. Ils peuvent également vous aider à comprendre ce que veut votre public cible. En écoutant activement vos influenceurs, vous pouvez comprendre le type de conversations que votre public cible a. Les influenceurs connaissent très bien ces personnes. Ils comprennent les types de contenu qui fonctionnent et ceux auxquels votre public ne s’intéresse pas. Ils peuvent également vous guider vers les zones où il y a des lacunes en attendant que vous créiez du contenu là où il y a une demande. Les influenceurs connaissent les préoccupations et les inquiétudes de votre public et connaissent le type de questions que votre public pose souvent.

 

Réaliser un audit de contenu et d’opportunité

 

Il est logique que vous effectuiez un audit de contenu et d’opportunité au début de votre processus afin de mieux comprendre les besoins de votre public cible. Il est important d’inclure vos influenceurs dans les conversations. Ce que vous recherchez dans cette phase de votre stratégie marketing d’influence est:

-Le sentiment général de votre public cible par rapport aux types de contenu que vous souhaitez produire

-Que font vos concurrents avec leur marketing de contenu?

-Quelle est la motivation de vos influenceurs pour vous aider à distribuer votre contenu

-Comment votre public cible vous perçoit-il?

-Que peut faire votre marque pour l’adapter aux conversations de votre public cible?

 

Préparer un plan de contenu

 

Une fois que vous avez choisi les sujets généraux susceptibles d’intéresser votre public, vous souhaitez créer un plan de contenu. Vous allez vouloir préparer une série coordonnée de contenu qui répondra aux besoins de votre public. C’est une excellente idée de configurer un calendrier de contenu lorsque vous décidez quel contenu vous souhaitez créer à quelles dates. Vous souhaitez réfléchir aux sujets spécifiques que vous souhaitez aborder. C’est également un bon moment pour déterminer quels influenceurs conviendront le mieux pour partager des types de contenu particuliers. Dans certains cas, vous pouvez choisir de faire appel à des influenceurs particuliers pour créer des éléments de contenu spécifiques qu’ils peuvent partager à des moments précis de votre campagne. Vous devriez essayer de vous assurer que vous planifiez toujours au moins un mois à l’avance. Si vous utilisez des influenceurs occupés, vous pouvez même créer un délai plus long, en particulier autour des périodes de pointe de l’année.

 

Restez au courant des problèmes pertinents dans votre créneau

 

Vous avez probablement sélectionné vos influenceurs en fonction de leur connaissance du créneau. Vous devez donc suivre les autres contenus partagés par vos influenceurs. Ils sont susceptibles d’être à la pointe de votre niche.  En étudiant ce que vos influenceurs disent à leurs abonnés, vous trouverez peut-être plus d’opportunités. C’est un moyen de suivre les tendances et de rester pertinent pour votre public cible. N’ayez pas peur de revenir en arrière et de réviser votre calendrier de contenu afin qu’il reflète les sujets qui intéressent vraiment votre public. Vous pouvez utiliser vos influenceurs pour vous guider avec des domaines d’intérêt et de mise à jour actualisés. À son tour, vous pouvez créer un contenu que les gens considèrent comme révolutionnaire, plutôt que simplement du matériel «moi aussi».

 

Collaborez avec vos influenceurs pour produire un contenu de qualité

 

Pour qu’une campagne de marketing d’influence réussisse, vous avez besoin d’un contenu de qualité que vos influenceurs peuvent partager. Les influenceurs peuvent avoir des adeptes qui leur font confiance, mais personne ne va dépenser de l’argent simplement parce qu’un influenceur leur a dit de le faire. Lorsque les influenceurs communiquent avec leurs suiveurs, c’est pour les informer, les divertir, les éduquer ou les inspirer, généralement par rapport à leur niche de spécialistes. Ainsi, pour que le marketing d’influence fonctionne, tout contenu partagé par l’influent sur votre produit doit également être informatif, divertissant, éducatif ou inspirant.

 

Configurer des campagnes avec vos influenceurs pour diffuser votre contenu

 

Le niveau de formalité de votre campagne dépendra dans une certaine mesure de la nature de votre relation avec vos influenceurs. Si vous avez souscrit à une plate-forme ou à une agence et y avez trouvé des influenceurs, vous allez clairement configurer des campagnes spécifiques avec vos influenceurs. Si vous avez construit vos arrangements d’influence de manière plus informelle, vous ne pouvez pas mener de campagnes dédiées. Il peut s’agir plutôt de créer du contenu et d’encourager les influenceurs à le partager.

 

Mesurez les résultats de vos campagnes d’influence

 

En fin de compte, le succès ou non de votre campagne d’influence dépend de l’objectif que vous vous êtes fixé au début du processus.  Lorsque votre campagne est terminée, vous devez comparer votre retour sur investissement réel à votre objectif. Si vous avez atteint votre objectif, il est temps de réévaluer les choses et éventuellement une nouvelle campagne avec un objectif plus élevé. Si vous n’avez pas réussi à atteindre votre objectif, examinez-le de près pour tenter de déterminer le problème. Faites le point et changez votre prochaine campagne pour voir si vous pouvez améliorer vos résultats.

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