Marketing d’influence : solution pour communiquer sur les réseaux sociaux ?

marketing influence photo instagram

Si vous aussi vous vous êtes déjà perdu sur Instagram, à faire défiler des posts et stories d’influenceurs tels que Chiara Ferragni ou TiboInShape et profiter de leurs codes promotionnels sur des produits qu’ils vous présentent, c’est que vous avez été happé par une stratégie de marketing d’influence! 

Le marketing d’influence est un procédé par lequel une entreprise utilise de nouveaux prescripteurs adulés par le public qu’elle cible, afin de mieux promouvoir ses produits ou services, dans une optique de trouver un moyen de communication plus efficace auprès des potentiels consommateurs.

marketing d’influence Instagram

 

Les influenceurs : principaux acteurs du marketing d’influence 

 

La présence de leaders d’opinion détenant un pouvoir d’influence important combinée aux possibilités qu’offrent les réseaux sociaux ont vite fait apparaître de nouvelles opportunités de communication pour les entreprises. Aussi appelés influenceurs digitaux, les leaders d’opinion sur les réseaux sociaux sont aujourd’hui devenus de véritables relais, et disposent d’un pouvoir de persuasion efficace vis-à-vis de leur audience du fait de l’authenticité qu’ils dégagent et de la confiance qu’ils inspirent. 

La collaboration entre entreprises et influenceurs amène alors au marketing d’influence, concept en plein essor développé il y a environ cinq ans. Le but étant, pour les entreprises, de faire face à la lassitude des internautes compte tenu des publicités en ligne, en utilisant un autre levier plus efficace et direct. Les influenceurs sont alors les nouveaux prescripteurs, et les plus grands concurrencent fortement les médias traditionnels.

Dans le cadre des activités d’un bureau de presse, le marketing d’influence vient changer la donne et transforme le paysage médiatique. Pour assurer la couverture médias des marques à l’ère du digital, on ne peut donc ignorer cette nouvelle technique de communication. Ainsi, de nouveaux liens et outils se créent autour des influenceurs, afin de pouvoir définir les campagnes d’influence les plus profitables et stratégiques pour ces dernières. 

 

Les chiffres du marketing d’influence en 2019 dans le secteur de la mode et du luxe  

 

Grâce au rapport annuel généré par Launchmetrics datant de mars 2019 et selon le PDG Michael Jaïs, “le marketing WOM (Word of Mouth) est désormais le premier facteur d’influence sur la manière dont les consommateurs développent leurs opinions ou prennent des décisions d’achat”. En effet, 40% proviendrait directement des réseaux sociaux et des blogs, et 72% des consommateurs déclarent se servir des réseaux sociaux afin de pouvoir mieux interagir avec leur marque de mode ou de luxe préférée. 

Nous assistons à une croissance de +80% de professionnels souhaitant travailler avec des influenceurs pour augmenter leurs ventes, leurs authenticité ainsi que leur popularité. 76% des entreprises interrogées déclarent avoir eu de meilleurs résultats de vente grâce à leur collaboration avec des influenceurs, et 89,5% d’entre elles ont obtenu de meilleurs résultats dans leur stratégie digitale globale. 

 

Exemple de campagne de marketing d’influence : Le mariage de Chiara Ferragni

 

Chiara Ferragni est une des influenceuses lifestyle les plus célèbres et puissantes au monde. Avec 21.5 millions d’abonnés sur Instagram, elle figure parmis les 500 personnalités les plus influentes selon le classement de Business of Fashion, elle est citée dans le Forbes 30 Under 30 en 2015, enfin, elle a fait l’objet d’un cas d’étude à Harvard. 

marketing d’influence chiara ferragni

Son mariage en 2018 extrêmement médiatisé, a généré de nombreuses retombées presse pour les marques ayant souhaité collaborer avec l’influenceuse, afin de gagner en couverture médiatique et notoriété. Nous avons pu suivre Chiara dans toute la conception de son mariage jusqu’à la cérémonie, portant de magnifiques robes de la marque Prada ou Dior (marque ayant créé sa robe de mariée).

A travers cette analyse, la véritable question est de comprendre en données chiffrées, le retour sur investissement qu’a généré l’événement, la contribution monétaire que Chiara a été en mesure d’apporter aux marques ainsi que son impact digital.  

Marketing influence exemple feed instagram

L’événement s’est déroulé sur trois jours, ponctué d’un hashtag #theferragnez et a généré un MIV (Media Impact Value) total de plus de 36 millions de dollars en ligne et sur les réseaux, et de plus de 8 millions de dollars pour les marques représentées. Nous avons également retenu que l’engagement sur les posts de cet événement a dépassé les 67 millions d’interactions. 

La marque Dior détient la plus grande MIV générée avec 5,2 millions de dollars au total, et a créé 5,6 millions d’interactions. Les publications postées par Chiara elle-même pour la marque ont représenté 31% du MIV global de Dior soit 1,6 millions de dollars. De plus, 89% du MIV total de Lancôme provient des réseaux sociaux uniquement, sachant que le MIV généré en valeur a été de 70 000 dollars. 

Ces recettes très importantes pour les marques sont le fruit de leur visibilité via les canaux de communication de Chiara, et la marge brute réalisée suite à cette stratégie de communication est immense bien que difficilement calculable à notre échelle. Prada a réalisé 1,8 millions de dollars en MIV suite à une photo postée par l’influenceuse, la veille de son mariage, portant élégamment une robe confectionnée par la marque. 

→ Nous pouvons constater que l’utilisation des réseaux sociaux en tant que média dans le cadre d’une stratégie de marketing d’influence alloue des retombées médiatiques et financières extrêmement élevées pour les entreprises. Sans forcément avoir à établir de stratégie omnicanale avec la presse écrite ou numérique, le recours à un ou plusieurs influenceurs peut se montrer, la plupart du temps, encore plus lucratif notamment pour les secteurs de la beauté et de la mode. 

Pour autant, le marketing d’influence peut ne pas constituer une stratégie suffisamment ancrée et solide pour perdurer sur le long terme.

Pour prendre conseil auprès d’un réel expert en la matière, nous vous invitons à consulter notre large choix d’agences spécialisées. 

 

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