Black Friday : 3 astuces pour générer plus de ventes avec vos campagnes email

campagne email marketing black friday

Le Black Friday arrive bientôt ! Pour cette année, ce sera le 04 décembre 2020. C’est le moment pour tous les vendeurs de se préparer et d’élaborer une stratégie marketing infaillible.

Il est important de savoir que cet évènement n’est pas seulement destiné aux américains, La France  également son mot à dire. Le Black Friday  est une grande occasion pour attirer des clients et accroitre considérablement votre chiffre d’affaires.
Parmi les meilleurs canaux que vous pouvez utiliser pour votre stratégie, il y a l’emailing. Comment l’utiliser de manière efficace afin d’obtenir des résultats satisfaisants ? Voici 3 astuces pour augmenter vos ventes avec vos campagnes email pendant le Black Friday.

Astuce 1 : l’objet du mail

 

Pendant le Black Friday, pleins d’autres vendeurs feront des campagnes email comme vous et donc, vous devez tout faire pour vous démarquer. Attirez l’attention des clients en prenant le soin de bien formuler l’objet de votre mail.
Pour ce faire, choisissez l’offre ou l’information capitale de votre campagne et mettez-la en avant. En résumé, l’objet du mail doit être bref et essentiel, faire focus sur l’avantage client et mettre en évidence l’information capitale (le taux ou montant de la réduction).

Astuce 2 : insister sur les promotions et les livraisons

 

Faites valoir vos promotions au maximum et misez sur une livraison gratuite si vous le pouvez.
Il s’agit de proposer des réductions par montant ou par pourcentage sur des produits qui intéresseront à coup sûr vos clients. Les clients cherchent à économiser durant le Black Friday et donc, vous devez leur montrer que vous êtes la réponse à leurs besoins.
« Bénéficiez de 50% de réduction sur nos produits beauté » ! « Toutes nos robes à moins de X euros ». Ce sont des exemples de messages qui attirent.
Vous pouvez également offrir des réductions à partir d’un montant d’achat défini. Grace à cela, les clients feront tout pour acheter plus et bénéficier de cette offre. Par exemple, une réduction de 20% pour les commandes d’achat supérieures à 200 euros.
L’autre chose c’est de proposer de la livraison gratuite. En effet, la plupart des clients abandonnent leur panier à cause des frais de livraison élevés. Si la livraison gratuite fait partie de vos offres alors mentionnez-la lors de votre campagne.
Il est possible de proposer une livraison gratuite à partir d’un certain montant de commande.

Utilisez le Fear of Missing Out (FOMO) et le sentiment d’urgence

 

Pendant la période du Black Friday, ces deux techniques sont très utilisées par les vendeurs pour attirer le plus de clients possibles. Le FOMO renvoie à la crainte de manquer une bonne affaire ou une information essentielle. Vous devrez alors jouer sur le manque et la psychologie d’urgence comme le font les marketeurs mais sans trop en abuser.
D’autre part, il faut dire que cette technique est souvent critiquée car elle fatigue les utilisateurs et peut faire perdre au vendeur sa crédibilité. Elle peut donc impacter négativement sur votre image et ce sur le long terme, ce qui peut être dangereux.
Cependant, force est de constater que le FOMO et le sentiment d’urgence caractérisent de nos jours les périodes de solde ainsi que les opérations commerciales. Ils sont aussi très présents dans les occasions comme le Black Friday.

Vu leur présence, pourquoi s’en priver ? Faites parler votre imagination et utilisez ces deux techniques pour accroitre vos ventes. Pensez à faire monter la pression quelques jours avant l’événement en faisant d’incroyables annonces comme « les meilleures promotions de l’année ». Le jour du Black Friday, accompagnez vos offres avec des messages d’urgence afin d’inciter les clients à l’achat : plus que deux heures avant la fin de la promo, plus de 5 articles en stocks, etc.

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